Катмен → Методика

Методика управления аптечным ассортиментом

Разборы о том, как в аптечной сети считаются деньги ассортимента: откуда берётся бэк-маржа и почему её теряют, как измерить дефектуру в рублях, из чего собран ассортиментный план, с чего начинается категорийный менеджмент, как устроены баллы первостольников и как проверить начисления аптечного союза. Без общих слов — так, как это считается в рабочих контурах.

• Бэк-маржа аптечной сети: как считать и почему её теряют
  Бэк-маржа — доход от производителя за выполнение маркетингового контракта. Как она считается, почему уходит незамеченной и что даёт сверка двух концов: начислено против полученного.
• Автозаказ и дефектура: как считать потери в деньгах
  Дефектура измеряется не в штуках, а в рублях недополученной выручки. Как считать честную скорость продаж по наблюдениям наличия, чем страховой запас отличается от минимального товарного запаса и почему резерв не относится к спросу.
• Ассортиментный план аптечной сети: структура и право позиции
  Из чего состоит ассортиментный план аптечной сети: основной слой и временные элементы, грейды аптек, статус позиции как ответ на вопрос «по какому праву она в матрице».
• Категорийный менеджмент в аптеке: с чего начать
  Как устроен категорийный менеджмент в аптечной сети: дерево потребительских решений, роли категорий и товаров, панель показателей и три типичные ошибки классификатора.
• Мотивация первостольников: баллы, которые не ломают экономику
  Как устроена мотивация первостольников в аптечной сети: проверка баллов внутри кластера, единый рейтинг сотрудника и норматив допродажи от лучших аптек.
• Сверка начислений аптечного союза: как проверить выплаты по своим данным
  Как сверить отчёт аптечного союза о выполнении маркетинговых контрактов со своими данными: ключ сверки, свёртка дублей карточек, держатель контракта против завода, разрешённые дистрибьюторы и журнал расхождений.
• Дубли карточек: один товар под тремя кодами
  Почему один и тот же препарат живёт в учётной системе аптеки несколькими карточками, как это ломает автозаказ, дефектуру и сверку с союзом, и как сворачивать дубли по штрихкоду в одну позицию.

Автор разборов — Евгений Коротков, основатель Катмена: публикации и интервью в отраслевых изданиях.