Ассортимент вашей сети ведёт ИИ.
Решения принимаете вы.
Катмен — ИИ-система управления ассортиментом для аптечных сетей. Каждое утро она раскладывает перед вами очередь решений, ранжированную деньгами: что ввести, что вывести, где просели продажи и сколько бонусов производителей вы недобираете. Ваша учётная система живёт как жила.
Без регистрации и обязательств: бот отвечает на вопросы о вашей сети по методологии Катмена. Когда захотите — короткий разговор с нами, без презентации на час.
решений на столе у категорийного менеджера каждое утро
доля бэк-маржи в доходе крупной сети. Вы её считаете?
ассортиментный план, который система ведёт ежедневно и автоматически
масштаб сетей, которые уже работают с Катменом (Россия и Казахстан)
Сколько денег ваша сеть не видит прямо сейчас
Это не гипотезы. Это то, что мы находим в данных, когда сеть впервые подключает чеки, остатки и закупы. По данным рабочих контуров.
Катмен-труд в Excel
34 макроса, один человек, который умеет их запускать, и пересмотр матрицы раз в квартал. Если этот человек уйдёт — ассортиментная политика уйдёт вместе с ним.
Мультикоды делают часть оборота невидимым
925 наименований под несколькими кодами — и 19,5% оборота сети выпадает из аналитики. Решения принимаются по картине, в которой нет пятой части денег.
Невидимая дефектура
В одной из сетей мы измерили: 6,74 млн ₽ упущенных продаж за один день. Полки пустеют молча — пока никто не посчитал это в деньгах.
Деньги производителей теряются по дороге
Бонусы начисляются по истёкшим условиям. 77% строк ассортиментного плана несут бонус мёртвого квартала. У сети в 26 аптек дыра — около 0,9 млн ₽ в год. Потенциал по незаконтрактованным договорам союза — 7–11 млн ₽.
Мёртвый сток маскируется под норму
Красивый отчёт показывает оборачиваемость 52 дня. Честный расчёт по тем же данным — 172 дня. Разница — ваши замороженные деньги на полках.
Среднее по сети прячет правду
Разброс показателей между аптеками одной сети — 6–9 раз. Пока вы смотрите на среднее, слабые точки тянут вниз, а сильные не получают развития.
Всё это считается. Вопрос один: считаете это вы — или теряете молча?
Доброе утро. Вот ваши деньги.
Катмен — не ещё одна учётная система и не отчёт «посмотреть потом». Это ферма ИИ-ролей — категорийный менеджер, финансист, аналитики, — которые круглосуточно работают с живыми данными ваших аптек: чеками, остатками, закупами, мотивацией сотрудников.
«Система предлагает — решаете вы»
Автоведение ассортимента — это автопредложение, а не автопилот. Каждое утро система выстраивает очередь решений, ранжированную деньгами: кандидаты на ввод и вывод, просадки продаж, дефектура, бэк-маржа под угрозой. Вы видите цену каждого решения — и решаете. Финальное слово всегда за человеком.
«Учётка живёт как жила»
Ваша 1С, еФарма или другая учётная система не меняется. Нам нужны только данные: чеки, остатки, закупы. Никакой миграции рабочих мест, никакого переучивания персонала.
«Один продукт — одна математика»
Формулы едины для всех сетей — от 26 до 240 аптек. Ваши особенности задаются настройками, а не доработками кода. Поэтому система работает одинаково честно у всех.
Как проходит день с Катменом
Система фиксирует исполнение. Завтрашняя очередь строится уже с учётом сегодняшних решений.
Один портал — весь контур управления ассортиментом
Модули включаются поэтапно, по мере появления данных. Ниже — что работает в бою у действующих сетей. в бою
Утро КМ: очередь решений, ранжированная деньгами
Главный экран руководителя. Пульс сети — выручка, чеки, средний чек, наценка — и очередь дел: бэк-маржа на мёртвой ставке, кандидаты на ввод/вывод, просадки продаж, дефектура плана. На столе решений — миллионы рублей, и каждый пункт подписан суммой.
Ассортиментный план: 75 колонок правды
Главная таблица сети: статусы, продажи, остатки, оборачиваемость, цена, наценка, валовая маржа, бонусы, эластичность, рейтинги. Пресеты под задачу — проработка статусов, закуп и дефектура, экономика, контракты, ценообразование, мотивация. Фильтры и экспорт — на месте.
Кластеры — «душа Катмена» душа Катмена
Категорийный анализ по дереву потребительских решений: как выбирает покупатель, а не как принято «по-фармацевтически». Динамика кластеров, ROI категории, замещение бренда СТМ. Вы видите, где категория зарабатывает, а где просто занимает полку.
Ценообразование на данных 14 000 аптек
Матрица наценок: 7 групп эластичности × ценовые диапазоны. Авторский алгоритм оптимальной цены — лесенка из 20 ступеней, обученный на данных 14 000 аптек. KVI-маркеры и мониторинг конкурентных позиций. Ориентир методологии — средневзвешенная наценка 32% (маржа ~24%).
Автозаказ и дефектура в деньгах
Честные скорости продаж вместо «средней температуры». Дефектура от плана — в рублях, а не в строках. Страховые запасы. Биржа излишков внутри сети: аптеки забирают излишки друг у друга до того, как вы закупите у поставщика.
Мотивация и единый рейтинг сотрудника
100-балльная шкала, ~14 метрик: доля СТМ и ВМТ, допродажи, средний чек, товар дня, фармзарядка. Веса и цели задаёт владелец. У каждой строки — «причина нуля»: видно, почему баллов нет. Бот пишет первостольнику: «Сегодня упущено X ₽» — и сигнал наконец доходит до первого стола.
Товар дня, товар месяца, Фармзарядка
Игровые механики активных продаж и обучения: лекции плюс замер эффекта на реальных продажах. По данным рабочих контуров, движок «Товар месяца» даёт рост целевого товара в 5–10 раз.
Лояльность и каналы: воронка до денег
Путь чека целиком: все чеки → чеки программы лояльности → канал привлечения → повторность → экономика бонусных баллов. Отдача каждого канала и контроль расходов на баллы. Независимость от вендоров — работаем поверх MAXMA, Mindbox и других.
Бэк-маржа: один процесс с двумя концами
Бонусы производителей — до 11,4% выручки крупной сети. Это не «приятный плюс к экономике», это вторая по размеру строка дохода. И при этом — самая дырявая: условия договоров истекают, начисления расходятся с выплатами, а разница оседает не у вас.
Что делает контур бэк-маржи в Катмене
все маркетинговые договоры с периодами и условиями в одном месте.
с вероятностью выполнения и дисконтом, по каждой позиции и договору.
витрина договоров, где вы рискуете не выполнить условия и потерять бонус.
позиции, по которым условия договора кончились, а бонус всё ещё заложен в цену. В одном из рабочих контуров этот экран показал 1 454 позиции на 1 664 022 ₽.
что союз начислил ↔ что сеть реально получила. Расхождение = недополученная прибыль, которую можно предъявить.
Бэк-маржа — один процесс с двумя концами. Мы сверяем оба. То, чего не делает ни одна система на рынке.
По данным рабочих контуров: у сети в 26 аптек только «мёртвые» бонусы — это ~0,9 млн ₽ в год. Потенциал по незаконтрактованным договорам аптечного союза — 7–11 млн ₽.
Почему не Excel, не франшиза и не «ещё одна аналитика»
Мы не против людей. Мы против того, чтобы работа, за которую платят, делалась руками раз в квартал.
Пересмотр ассортиментной матрицы
Стоимость управления
Бэк-маржа
Дефектура
Решения
Данные
Связь с аптеками
NULL ≠ 0.
Отсутствие данных — не ноль. У каждой цифры в Катмене есть источник: факт, оценка или заглушка. Прогноз никогда не выдаётся за факт, а наружу мы показываем консервативную нижнюю границу. Если данных нет — вы увидите «нет данных», а не красивый ноль.
Работаем в бою, а не в презентации
По данным рабочих контуров в России и Казахстане. по данным рабочих контуров
размер сетей, с которыми работает Катмен
в ассортиментном плане одной сети
лояльности в месяц проходит через систему
в едином рейтинге мотивации
ВМТ ведётся одновременно
наличия товара — база для честных скоростей продаж
обучающая выборка алгоритма оптимальной цены
экономия объёма хранилища остатков, с восстановлением остатка на любую дату
Что даёт методология — по данным внедрений
Это типовые результаты внедрений, а не обещание гарантированного ROI. Ваш результат зависит от масштаба сети и готовности принимать решения — система предлагает, решаете вы.
Методологию писал практик, а не вендор
Катмен — это правила, по которым Евгений Коротков ведёт ассортимент, цены и мотивацию в аптечных сетях с 2005 года, переведённые в код. Сначала они работали руками и в Excel, теперь — каждое утро автоматически.
«Сердце Континента», оператор — «ФК Гранд Капитал»
с 56-го на 40-е место среди аптечных сетей России за два года; +38 % к году в 1 квартале 2026 при рынке +10 %
рейтинги DSM Group«ПроАптека», ГК «Протек»
маркетинговый союз аптек построен с нуля: с 311 до более 11 000 аптек за 2016–2023; второе место среди маркетинговых ассоциаций России, 14,5 % коммерческого сегмента
DSM GroupПремия «Зелёный крест», 2025
«Персона года», номинация «Функциональный менеджер» — за практику независимого консультанта
фармацевтическая премия«Спарго Технологии», 2005–2016
от специалиста по внедрению аптечного ПО до коммерческого директора: еФарма, Эприка, F3 TAIL — учётные системы, с которыми Катмен работает сегодня
интервью на сайте Спарго«Вознаграждение консультанта привязано к приросту валовой прибыли сети. Поэтому проверяемость цифр для меня — рабочий инструмент, а не формальность. Катмен построен на том же правиле: у каждой цифры есть источник, NULL ≠ 0».
Публичные источники: профиль на «Фармвестнике» · рейтинг DSM Group, 1 кв. 2026 · «Коммерсантъ» о «Сердце России» · спикер Homo Aptekus, PHARMAльного форума, саммита PharmaBusiness.
Подключение без революции
Никаких «проектов на год». Учётка живёт как жила, а модули включаются поэтапно — по мере появления данных.
Шаг 1. Попробуйте сами
Откройте бота в Максе и спросите его о своей сети: как считается дефектура в деньгах, что даст автозаказ, откуда берётся бэк-маржа. Без регистрации и обязательств. Когда решите — короткий разговор с нами, без презентации на час.
Шаг 2. Данные
От вас нужны три потока: чекиостаткизакупы. Ваша учётная система не меняется — 1С, еФарма или другая, нам без разницы. Миграция идёт с гейтами «числом до копейки» и возможностью отката на каждом шаге.
Шаг 3. Каркас → в бою
Модули включаются поэтапно, у каждого честный статус: «каркас → ставится → в бою». Контур бэк-маржи проходит стадии «реестр → факт → прогноз». Вы видите, что уже работает, а что ещё наполняется данными.
каркас → ставится → в бою
Шаг 4. Утро КМ
Однажды утром вы открываете экран «Сегодня» — и видите свою сеть в деньгах: пульс, очередь решений, дефектуру, бэк-маржу. С этого дня управление ассортиментом перестаёт зависеть от одного человека с макросами.
Честные ответы на прямые вопросы
Не нашли ответ? Спросите бота — он отвечает по методологии, без обязательств. Или напишите нам.
Нет. Система предлагает — решаете вы. Катмен снимает с человека рутину пересчётов и собирает очередь решений, но финальное слово всегда за человеком. Категорийный менеджер с Катменом управляет в день сетью, которую руками пересматривали бы раз в квартал.
Три тарифа, все — в месяц на сеть, без привязки к числу аптек. «Система» — от 15 000 ₽: Катмен считает и ведёт ассортимент, команда сети принимает решения сама. «Система + менеджер» — от 50 000 ₽: плюс выделенный менеджер Катмена, который ведёт вашу очередь решений вместе с вашим категорийщиком. «С участием Евгения Короткова» — от 150 000 ₽: система, менеджер и личное участие основателя в ассортиментной политике сети. Точная цена зависит от набора модулей и потоков данных — назовите число аптек и учётную систему, посчитаем.
Нет. Учётка живёт как жила: 1С, еФарма, что угодно. Мы забираем данные и возвращаем решения. Персонал аптек вообще общается с Катменом через ботов — переучивать никого не нужно.
Первые находки — это то, что уже лежит в ваших данных: дефектура в деньгах, истёкшая бэк-маржа, мультикоды. Они видны, как только подключены чеки, остатки и закупы. Дальше эффект накапливается цикл за циклом — ежедневно, а не раз в квартал. Конкретные сроки для вашей сети обсудим на первом разговоре.
Да. Рабочие контуры — в России и Казахстане: тенге, местные учётные системы, программы лояльности. Напишите, из какой вы страны, — расскажем детали.
Автозаказ учётки отвечает на один вопрос: сколько заказать по скорости продаж. Катмен отвечает на предыдущие: что вообще должно быть в матрице, где дефектура стоит денег, какие бонусы производителей не добраны, где цена ушла от рынка, кто из первостольников продаёт план. Автозаказ остаётся вашим — Катмен даёт ему план и страховой запас, а вам — очередь решений в деньгах.
Нет, наоборот: сверка двух концов показывает, что союз начислил и что вы реально получили. Расхождение — это ваши недополученные деньги, которые можно предъявить. Катмен усиливает вашу позицию в отношениях с союзом.
Завтра утром вы можете увидеть свою сеть в деньгах
Очередь решений, ранжированная деньгами. Дефектура в рублях. Бэк-маржа со сверкой двух концов. И учётка, которая живёт как жила. Осталось попробовать.
Отвечаем лично. Система предлагает — решаете вы. Это касается и решения о разговоре.
Попробуйте сами — прямо с телефона
Наведите камеру — откроется бот «Катмен Демо» в Максе. Спросите его, как считается дефектура в деньгах, что даст автозаказ вашей сети или откуда берётся бэк-маржа. Без регистрации и обязательств: это не заявка, а разговор с методологией.
Удобнее в Telegram? @Catman_Expert_AI_bot — QR внизу страницы.